‘ซินเจียยู่อี่ ซินนี้ฮวดไช้’ พาไปส่องตรุษจีนมาร์เก็ตติ้ง ปี 2025 ด้วยแนวคิด Seasonal Marketing

“ซินเจียยู่อี่ ซินนี้ฮวดไช้, อั่งเปาตั่วตั่วไก๊” วนกลับมาอีกครั้งหนึ่งกับเทศกาลแห่งการจับจ่ายของคนจีน กับเทศกาลตรุษจีนประจำปี 2025 เชื่อว่าผู้อ่านที่เป็นคนไทยเชื้อสายจีนทั้งหลายคน คงจะถูกปลุกขึ้นมารับยามเช้าตรู่ด้วยเสียงของประทัด หรือถูกเรียกให้ตื่นมาไหว้เจ้าตั้งแต่เช้า

หลายๆ คนก็คงจะอยู่ในวัยที่ถูกหลานๆ ห้อมล้อมแล้วกล่าวว่า ‘อั่งเปาตั่วตั่วไก๊’ พร้อมกับแบมือขอซองแดงๆ ถือว่าเป็นอีกหนึ่งเทศกาลที่สร้างสีสันให้กับครอบครัว รวมไปถึงสร้างสีสันและความสนุกให้กับธุรกิจอีกด้วย

เพราะว่าหลายๆ แบรนด์ก็ใช้จังหวะนี้ในการเสิร์ฟการตลาดร้อนๆ ให้กับผู้บริโภคอย่างเรา ในมุมมองของการตลาดสิ่งนี้เรียกว่า ‘Seasonal Marketing’ หรือ ‘การตลาดตามเทศกาล’ โดยแบรนด์จะใช้โอกาสของเทศกาลในการออกสินค้า หรือ โปรโมชันที่ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค เพื่อให้สามารถปิดการขายได้ดียิ่งขึ้น

จากการศึกษาพบว่า 67% ของผู้บริโภคได้รับอิทธิพลจากส่วนลดและโปรโมชั่นในช่วงเทศกาล ดังนั้น การตลาดตามเทศกาลไม่ใช่แค่กระแส แต่เป็นกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่าทรงพลังในการเพิ่ม Conversion และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

โดยวันนี้ Future Trends จะพาไปดูว่ามีแบรนด์ไหนบ้างที่ใช้แนวคิดการตลาดตามเทศกาล ในการสร้าง Conversion ให้กับกลุ่มเป้าหมายบ้าง?

แต่ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักกับ ‘Seasonal Marketing’ กันก่อนดีกว่าว่ามันคืออะไร?

[ ‘Seasonal Marketing’ ว่าด้วยการตลาดตามเทศกาล ]

กลยุทธ์การตลาดตามเทศกาล หมายถึง การวางแผนการตลาดของแบรนด์ให้เชื่อมโยงกับเทศกาลที่กำลังจะเกิดขึ้นในพื้นที่นั้นๆ เช่น เทศกาลปีใหม่ เทศกาลตรุษจีน และเทศกาลสงกรานต์ เป็นต้น

โดยจะต้องเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบในการทำการตลาด ไม่ว่าจะเป็น Mood & Tone, Artwork, Copy ของคอนเทนต์ หรือ การสื่อสาร ให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสื่อสารได้อย่างชัดเจนว่า เรากำลังจับกระแสเทศกาลอยู่

โดยส่วนมากแล้วการตลาดรูปแบบนี้มักจะมาพร้อมกลยุทธ์สินค้าใหม่ที่เข้ากับธีมของเทศกาล เช่น Bonchon ที่เคยออกสินค้าไก่ไหว้เจ้าในแบบของแบรนด์ หรือ จะเป็นการลดแลกแจกแถม เช่น Tops ที่เมื่อคุณซื้อสินค้าครบ 600 บาทแล้วจะสามารถรับอั่งเปาได้ เป็นต้น

ดังนั้น การตลาดตามเทศกาลถ้าหากมองในมุมมองกลยุทธ์ มันก็มีจุดประสงค์เพื่อที่จะสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์ได้มากยิ่งขึ้นผ่านกระแสที่กำลังดำเนินไป

เรามาดูกันว่า ในเทศกาลตรุษจีน ปี 2025 มีแบรนด์ไหนที่เข้าทำในเกมนี้บ้าง?

[ กลุ่มแบรนด์แฟชั่น ประจำปีมะเส็ง 2025 ]

ในโอกาสเทศกาลตรุษจีนปีมะเส็ง 2025 นี้ แบรนด์แฟชั่นหรูหลายแห่งได้เปิดตัวคอลเลกชันพิเศษที่ผสมผสานสัญลักษณ์ของปีงูเข้ากับการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละแบรนด์ เพื่อเฉลิมฉลองและดึงดูดลูกค้าในช่วงเทศกาลสำคัญนี้ เช่น

Miu Miu นำเสนอคอลเลกชันแคปซูลที่สะท้อนจิตวิญญาณแห่งฤดูกาลด้วยมุมมองที่สนุกสนานและสง่างาม ประกอบด้วยเสื้อสเวตเตอร์โอเวอร์ไซส์ ทวีดสไตล์เพรปปี เดนิมประดับคริสตัล และแว่นตาสีโรสโกลด์

Roger Vivier

เปิดตัวคอลเลกชันพิเศษที่ผสมผสานเอกลักษณ์ของเมซงกับสัญลักษณ์มงคลรับต้นปี นำเสนอรองเท้าสนีกเกอร์รุ่น Viv’ on the Run และรองเท้าเมรี่เจนรุ่น Très Vivier Babies ที่ใช้สีแดงสดและประดับบัคเคิลรูปดอกเดซี่

Marimekko

ต้อนรับเทศกาลตรุษจีนด้วยคอลเลกชัน Year of the Snake ที่มาพร้อมไอเทมหลากหลาย โดดเด่นด้วยลายเส้นอันมีเอกลักษณ์จาก Xuetong Wang เช่น เสื้อ T-shirt เสื้อสเวตเตอร์ กระเป๋า และแก้วมัค

การเปิดตัวคอลเลกชันพิเศษเหล่านี้สะท้อนถึงความตั้งใจของแบรนด์หรูในการผสานวัฒนธรรมและสัญลักษณ์ของปีนักษัตรเข้ากับการออกแบบ เพื่อดึงดูดลูกค้าและเฉลิมฉลองเทศกาลตรุษจีนอย่างมีสไตล์

[ แบรนด์อาหารและเครื่องดื่ม ประจำปีมะเส็ง 2025 ]

Swensen’s

สำหรับปีนี้ Swensen’s ก็เข้าร่วมกับเทศกาลตรุษจีนด้วยกลยุทธ์ที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวสินค้าใหม่ อย่าง ไอศกรีมหัวหมูพะโล้ไหว้เจ้าที่น่ากินสุดๆ และโปรโมชันฉลองตรุษจีนสุดคุ้มซื้อ 1 แถม 1 ไปเลยสำหรับลูกค้าทุกคน

Bonchon

สำหรับปีนี้ Bonchon ได้ยกระดับจากเดิมที่ขายเพียงแค่ไก่ไหว้เจ้า มาเป็น เซตลูกรักเทพเจ้า ที่ประกอบไปด้วยไก่ไหว้เจ้ากงฉี่ฟาไฉ่ ขาหมูมั่งคั่ง และไข่เป็ดมงคล สร้างสีสันให้กับวงการอาหารมากๆ

MK – MongKol Restaurants

สำหรับ MK ปีนี้ก็ได้เล่นใหญ่เปลี่ยนร้านกว่า 4 ราคา จาก MK Restaurants ธรรมดาให้กลายมาเป็น MongKol Restaurants โดยอาศัยความ ‘มูเตลู’ มาเสริมสร้างความน่าสนใจให้กับแบรนด์ตัวเอง ต้อนรับตรุษจีนกันตั้งแต่ต้นปี

สำหรับกรณีศึกษาที่เราหยิบยกมาก็น่าจะพอทำให้ผู้อ่านเห็นภาพการคว้าโอกาสของกระแสเทศกาลในพื้นที่นั้นๆ ที่กลยุทธ์การตลาดตามเทศกาลสามารถทำได้ รวมถึงคุณผู้อ่านด้วย คุณก็สามารถใช้โอกาสจากเทศกาลเหล่านี้ได้ ถึงแม้จะไม่ใช่แบรนด์ใหญ่ที่มีกำลังเงินสูงก็ตาม

[ ใครๆ ก็สามารถคว้าโอกาสในช่วงเทศกาลได้ ]

โดยบทความนี้ไม่เพียงต้องการชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของ Seasonal Marketing แต่ยังต้องการกระตุ้นให้คุณมองหาโอกาสในเทศกาลถัดไปได้อีกด้วย หากคุณพลาดเทศกาลตรุษจีนไปแล้ว ต้องเตรียมตัวสำหรับเทศกาลต่อไปเลย

ด้วย 3 ขั้นตอนง่ายๆ ในการเริ่มต้น Seasonal Marketing สำหรับธุรกิจของคุณ

1. วางแผนล่วงหน้า: เตรียมโปรโมชัน สินค้า หรือบริการให้พร้อมก่อนเทศกาล

2. สร้างความน่าสนใจ: ใช้ธีม สี และข้อความที่เชื่อมโยงกับเทศกาล

3. วัดผลลัพธ์: ใช้ข้อมูลจากแคมเปญเพื่อนำไปพัฒนากลยุทธ์ในอนาคต

แต่ก่อนที่คุณจะลงมือทำผมอยากให้ลองตั้งคำถามกับตัวเองว่า

– ธุรกิจของคุณพร้อมหรือยังที่จะคว้าโอกาสในเทศกาลถัดไป?

– จะใช้ Seasonal Marketing อย่างไรเพื่อดึงดูดใจลูกค้าในแบบของคุณ?

เพราะการออกแบบกลยุทธ์จะต้องมีแบบแผนและเป้าหมาย หากไม่สามารถตอบคำถามนี้ได้ การลงแรงในกลยุทธ์การตลาดอาจจะไม่ตอบโจทย์ความต้องการเท่าที่ควรได้
อย่างไรก็ตามลองตั้งคำถามกับตัวเอง และเริ่มต้นวางแผน Seasonal Marketing ของคุณตั้งแต่วันนี้ เพื่อให้เทศกาลถัดไปกลายเป็นโอกาสทองของธุรกิจคุณ!

เขียนโดย ธนพนธ์ หัสกรรัตน์