‘เมื่อมงกุฎของหน้าคือขุมทรัพย์ใหม่ที่ซ่อนอยู่ใน Red Ocean’ Interview ตาบู – สุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์ CEO TIARA BEAUTY แบรนด์มาสคาร่าคิ้วรายได้ 158 ล้าน ภายใน 5 ปี

ถ้าเปรียบใบหน้าคือภาพวาดชิ้นเอก ‘คิ้ว’ คือสิ่งที่ช่วยกำหนดสัดส่วนและอารมณ์ของภาพนั้นให้ชัดเจนที่สุด ว่ากันว่า คิ้วคือจุดที่ช่วยสื่อสารทางอารมณ์และสร้างความจดจำได้ดีกว่าดวงตาเสียอีก

ในอดีตเราอาจคุ้นเคยกับการเขียนคิ้วหนาเข้มแบบ Maximalism แต่ในปี 2026 นี้ กระแสโลกได้เหวี่ยงกลับมาสู่จุดที่เรียกว่า ‘Skinimalism’ อย่างเต็มตัว

Skinimalism (Skin + Minimalism) ไม่ใช่แค่เทรนด์การแต่งหน้าน้อยๆ แต่มันคือการเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคที่เหนื่อยล้าจากการประโคมผลิตภัณฑ์จนผิวพัง (Skin Burnout) หันมาให้ความสำคัญกับงานผิวที่ดูเป็นธรรมชาติ และเน้นเฉพาะจุดที่สำคัญที่สุดแทน ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ ‘งานคิ้ว’ ที่ต้องดูตั้งฟู เรียงเส้นสวย แต่ต้องทำได้ง่ายและประหยัดเวลา

นี่คือช่องว่างขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมความงามไทยมูลค่า 400,000 ล้านบาท ที่ TIARA BEAUTY มองเห็น และตัดสินใจปักธงครองความเป็น ‘Brow Authority’ หรือเบอร์หนึ่งด้านงานคิ้ว จนสามารถสร้างการเติบโตต่อเนื่อง 5 ปีซ้อน จากแบรนด์ออนไลน์สู่ยอดขายกว่า 70 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา และมีรายได้รวมกว่า 158 ล้านบาทในเวลาแค่ 5 ปี

Future Trends ได้มีโอกาสพูดคุยกับคุณตาบู – สุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์ CEO & Founder TIARA BEAUTY ถึงภาพรวมธุรกิจ กลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ และทิศทางการเติบโตที่กำลังจะเกิดขึ้น

[ ตาบู – สุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์ ผู้หญิง Self-made ที่อยากส่งต่อแรงบันดาลใจ ]

เบื้องหลังความสำเร็จร้อยล้านคือ คุณตาบู – สุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์ ผู้เริ่มต้นจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ออนไลน์ควบคู่ไปกับงานประจำ เธอใช้กลยุทธ์ Personal Branding และการสร้างทีมตัวแทนจนทำยอดขายได้ถึง 100-200 ล้านบาทต่อปี

จากประสบการณ์ที่เข้าใจ ‘ผู้หญิงทำงาน’ อย่างลึกซึ้ง ในปี 2020 คุณตาบูจึงรวบรวมทุนทั้งหมดสร้าง TIARA BEAUTY ขึ้นมา โดยคำว่า ‘Tiara’ หมายถึงมงกุฎ เพื่อส่งต่อพลังบวกให้กับผู้หญิงที่กำลังสร้างตัว (Self-made Woman) ให้มีความมั่นใจและสวยในแบบของตัวเองในทุกช่วงจังหวะชีวิต

[ ทำไมต้อง ‘งานคิ้ว’ กลยุทธ์ที่ TIARA เลือกเดินในสมรภูมิ Red Ocean ]

ท่ามกลางอุตสาหกรรมความงามไทยมูลค่า 4 แสนล้านบาท คุณตาบูเลือกที่จะไม่เป็นปลาใหญ่ที่ว่ายไปทั่ว แต่เป็น ‘ปลาเร็วที่รู้จักน่านน้ำตัวเองดีที่สุด’ ด้วย 3 Winning Strategy

📌 พลังแห่งการโฟกัส

ในขณะที่ใครๆ ก็แข่งกันขายลิปสติก แต่ TIARA เลือกเจาะช่องว่างใน ‘ตลาดคิ้ว’ จนงานคิ้วกลายเป็น Hero Product ที่ทำรายได้ถึง 90% ของพอร์ต โดยเฉพาะ FixMe Brow Mascara ที่เกิดจาก Pain Point ของคุณตาบูเองที่อยากได้คิ้วตั้งฟูสวยเหมือนช่างแต่งหน้าทำให้ แต่มีเวลาไม่มากพอ

📌 การตลาดแบบย้อนกลับ

แบรนด์เริ่มต้นจากการสร้างรากฐานผ่านคนธรรมดา (KOC) ที่รีวิวจริงเพื่อสร้างความเชื่อมั่น (Trust) ก่อนจะขยายสู่ Awareness วงกว้างผ่าน Mega KOL ทำให้เมื่อลูกค้า Search หาแบรนด์จะเจอรีวิวผู้ใช้จริงจำนวนมหาศาลช่วยตอกย้ำการตัดสินใจซื้อ

📌 The Icon Strategy

การดึง ‘คุณดิว อริสรา’ มารับหน้าที่ TIARA Brow Icon คือหมากสำคัญ เพราะภาพจำของคุณดิวคือ ‘คิ้วเป๊ะ’ ที่สุดของเมืองไทย ช่วยเปลี่ยนแบรนด์คุณภาพให้กลายเป็นแบรนด์ระดับไอคอนได้ทันที

[ จาก ‘Safe Zone’ สู่เป้าหมายแบรนด์ 150 ล้าน ]

หัวใจของ TIARA คือการเป็น ‘Companion’ หรือเพื่อนคู่คิดของผู้หญิงสร้างตัว ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจึงออกแบบมาภายใต้แนวคิดสวยเป๊ะแบบมืออาชีพแต่ต้องง่าย (Effortless Professional Beauty) ทั้งประหยัดเวลา ติดทนนาน 8-12 ชั่วโมง และเบาสบายผิว

แม้ปี 2026 ตลาดจะมินิมอลมากขึ้น แต่คุณตาบูยังมองเห็นขุมทรัพย์ใน ‘ความเป๊ะแต่ต้องง่าย’ นี้ โดยตั้งเป้ายอดขายปี 2569 ไว้ที่ 150 ล้านบาท พร้อมขยายไลน์สินค้าไปสู่กลุ่มงานผิว (Skin) เพื่อย้ำจุดยืนการเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งด้านงานคิ้วในใจผู้หญิงไทยอย่างยั่งยืน

สัมภาษณ์และเรียบเรียงโดย ชนัญชิดา พลอยพลาย

#FutureTrends #FutureTrendsetter