Pet Economy เมกะเทรนด์เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง โตแรงทั่วโลก พร้อมบทเรียนธุรกิจจากแบรนด์ Under the Weather

ปัจจุบันสัตว์เลี้ยงไม่ใช่แค่การตอบโจทย์เรื่องความรัก แต่กำลังกลายเป็นไลฟ์สไตล์ระดับพรีเมียม หลายครอบครัวเริ่มเลี้ยงสัตว์ในฐานะ ‘ลูก’ มากขึ้น ซึ่งแนวโน้มนี้ได้ผลักดันให้เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง หรือ Pet Economy เติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด พร้อมเปิดโอกาสใหม่ ๆ ให้กับธุรกิจทั่วโลก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้บริหารสายผลิตภัณฑ์ที่ต้องเข้าใจลึกถึงเทรนด์ ความต้องการ และพฤติกรรมผู้บริโภคกลุ่ม Pet Parents ยุคใหม่ วันนี้ Future Trends จะพาคุณลงลึกสู่ปรากฏการณ์ Pet Economy พร้อมกรณีศึกษาจากแบรนด์ Under the Weather ที่เปลี่ยนไอเดียเล็ก ๆ ให้กลายเป็นธุรกิจมูลค่ากว่า 10 ล้านดอลลาร์ได้อย่างไร

Pet Economy เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยงที่ใหญ่กว่าที่คิด

รายงาน Pet Industry Statistics 2025 จาก World Animal Foundation ระบุว่า ในปี 2023 มูลค่าตลาดสินค้าและบริการสำหรับสัตว์เลี้ยงทั่วโลกอยู่ที่ราว 2.4 แสนล้านดอลลาร์ และในปี 2024 เฉพาะในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียวก็มีมูลค่าสูงถึง 1.5 แสนล้านดอลลาร์

ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนชัดว่า Pet Economy ไม่ได้เป็นแค่ Niche Market แต่เป็นเมกะเทรนด์ที่เติบโตแข็งแกร่ง และเป็นตลาดที่หลากหลายทางผลิตภัณฑ์อย่างมาก

นอกจากนี้ยังเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญของแนวคิด Pet Humanization ที่เจ้าของสัตว์เลี้ยงมองว่าสัตว์คือสมาชิกครอบครัว ยอมจ่ายเงินเพื่อ

• อาหารพรีเมียม
• ผลิตภัณฑ์สุขภาพเฉพาะทาง
• ของใช้ที่สื่อถึงความรักและความห่วงใย
• บริการสุขภาพ
• การท่องเที่ยวสำหรับสัตว์เลี้ยง
• เทคโนโลยีเพื่อสัตว์เลี้ยง

ทั้งหมดนี้สร้าง “ความต้องการที่กว้างและลึก” ขึ้นในตลาดสัตว์เลี้ยงยุคใหม่

Emotional-Driven Consumption: พฤติกรรมบริโภคที่ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์

รายงานจาก Boston Consulting Group ระบุว่า กว่า 80% ของเจ้าของสัตว์เลี้ยงมองว่าสัตว์คือสมาชิกในครอบครัว ทำให้เกิดความต้องการอาหารสัตว์ระดับพรีเมียม เช่น grain-free, organic หรือ human-grade food

ความต้องการสินค้าที่เชื่อมโยงกับคุณค่า (Value-Based Consumption) ยังเติบโตสูง เช่น

• สินค้า eco-friendly
• ผลิตภัณฑ์ cruelty-free
• สูตรอาหาร plant-based สำหรับสัตว์เลี้ยง

ทั้งหมดนี้นำไปสู่โอกาสในการสร้างผลิตภัณฑ์แนว Sustainability-Oriented ที่ดีต่อสัตว์เลี้ยงและดีต่อภาพลักษณ์แบรนด์ด้วย

กรณีศึกษา Under the Weather: จาก Pain Point สู่ Product มูลค่า 300 ล้านบาท

Kyla Sternlieb เริ่มต้นธุรกิจ Under the Weather จากประสบการณ์ตรง เมื่อสุนัขของเธอป่วยและต้องได้รับอาหารเฉพาะทาง แต่การเตรียมอาหารเองในช่วงเวลาที่จำกัดกลับเป็นเรื่องยุ่งยาก นี่คือ Pain Point ที่เจ้าของสัตว์เลี้ยงหลายคนเจอเหมือนกัน

เธอจึงพัฒนาแบรนด์ที่มอบ โซลูชันอาหารสำเร็จรูปคุณภาพสูงสำหรับสัตว์ป่วย ใช้เวลากว่า 2 ปีในการทำวิจัยตลาดและสร้างผลิตภัณฑ์ ก่อนขยายแบรนด์ไปสู่

• ไลน์วิตามิน
• สินค้าดูแลสุขภาพ
• เจลบำรุง
• ผลิตภัณฑ์สำหรับทั้งสุนัขและแมว

ในปี 2023 แบรนด์มีรายได้แตะ 10 ล้านดอลลาร์ต่อปี (ประมาณ 300 ล้านบาท) และยังเติบโตต่อเนื่อง

สิ่งสำคัญคือ ธุรกิจนี้ไม่ได้ขายอาหารสัตว์ แต่ขาย “ความสบายใจ” ในวันที่สัตว์เลี้ยงกำลังป่วย เจ้าของไม่ต้องการแค่ผลิตภัณฑ์ แต่ต้องการ “ความหวัง ความช่วยเหลือ และการเยียวยา” ให้กับสัตว์เลี้ยงที่รัก

นี่คือเหตุผลที่ Under the Weather จับกระแส Pet Economy ได้อย่างแม่นยำ และเติบโตอย่างรวดเร็วภายในเวลาเพียง 2 ปี

บทเรียนธุรกิจจาก Under the Weather: จะออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ทันเทรนด์ Pet Economy ได้อย่างไร?

1. เข้าใจ Journey ของ Pet Parent
ต้องเข้าใจบริบททางอารมณ์ เช่น ความเครียดเมื่อสัตว์ไม่สบาย ความรู้สึกผิดเวลาไม่มีเวลาให้ หรือความดีใจเมื่อสัตว์ฟื้นตัว เพื่อนำมาสู่การออกแบบบริการที่มีความหมาย

2. ออกแบบโดยเริ่มจาก Empathy
ใช้ Human-Centered Design และ Empathy Mapping กับเจ้าของสัตว์เลี้ยง เพื่อเจาะกลุ่ม Niche ที่ยังมีช่องว่างในตลาด

3. ทดลอง Micro Product ก่อน
กรณี Under the Weather ชี้ว่าการเริ่มจาก Niche ที่เล็กและชัดเจน ช่วยให้ขยายสู่ Category Adjacent ได้ง่าย เช่น Functional Treats, Supplements, Health Kits

4. เน้นคุณภาพและความโปร่งใส
เจ้าของสัตว์เลี้ยงยุคใหม่จะอ่านฉลาก ตรวจสอบที่มา และคาดหวังความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทาน (Transparent Supply Chain)

5. ต่อยอดด้วย Subscription และ Data
ความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของและสัตว์เลี้ยงมีความต่อเนื่อง ธุรกิจสามารถต่อยอดด้วย subscription, health tracking หรือสูตรปรับเฉพาะบุคคลเพื่อสร้าง Loyalty

Pet Economy คือเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนด้วยความรักและ Emotional Economy

ท้ายที่สุด Pet Economy คือเศรษฐกิจที่เติบโตบนพื้นฐานของความผูกพันและความตั้งใจ แบรนด์ที่จะเติบโตได้ในยุคนี้ต้องเข้าใจความซับซ้อนทางอารมณ์ของเจ้าของสัตว์เลี้ยง เจาะลึก Pain Point และส่งมอบคุณภาพที่แท้จริง

เรื่องราวของ Kyla Sternlieb และ Under the Weather คือหลักฐานชัดเจนว่า
ต่อให้ไม่เริ่มจากไอเดียใหญ่โต หากเริ่มจาก “ความเข้าใจที่ถูกต้อง” ก็สามารถสร้างโอกาสที่ยิ่งใหญ่ได้ในตลาดที่กำลังรอการเปลี่ยนแปลง

เขียนโดย ธนพนธ์ หัสกรรัตน์

Sources: Entrepreneur – This Animal Lover’s Side Hustle Exploded Into a $10 Million Business: ‘Stars Aligned’ : https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/this-animal-lovers-side-hustle-now-makes-10-million-a-year/499727

BCG – Pet Owners Are Changing. How Will the Industry Respond? : https://www.bcg.com/publications/2025/pet-owners-changing-how-industry-respond

WAF – Pet Industry Statistics in 2025 : https://worldanimalfoundation.org/advocate/pet-industry-statistics/

APPA – Industry Trends and Stats : https://americanpetproducts.org/industry-trends-and-stats

US Chamber – 5 Emerging Pet Trends Small Businesses Can Leverage : https://www.uschamber.com/co/start/business-ideas/small-business-pet-trends